Como exponer una Idea?

Ya has pensado tu idea de negocios que te hara libre, que te llena, en tu corazon y en tu mente sabes que has tenido la idea del millon de dolares, pero, alguien mas la sabe?, ya lo platicaste con algun amigo, compañero, o tu pareja?, te han dicho que no parece una buena idea?. Probablemente sea por que no la estas comunicando de la forma correcta. Si es asi, como vas a venderla esta idea a inversionistas, fabricantes, y mas aun, como vas a venderle tu idea a tus clientes?. Para cualquiera de estas situacion debes contar con una presentacion bien armada para que atrapes la atencion de la gente y se pueda entusiasmar a ser parte de ella.

Idealmente deberas tener dos presentaciones de negocios, una oral y otra escrita, en tu presentacion oral deberas de ser capaz de expresar todo el potencial de tu idea en menos de 5 min. Sino logras captar la atencion de un posible inversionista en este tiempo lo mas seguro es que no tenga interes de analizar tu plan de negocios. Para esto tambien debes evaluar tus primeras frases que usaras, piensa en la publicidad de diferentes productos o servicios, analiza sus ideas de negocio, y trata de emular esto. Recuerda, trata de explicar tu idea en menos de 25 palabras, y lograr que el oyente quiera saber mas. Podrias empezar con una pregunta, por ejemplo. Te gustaria que tu perro tuviera ingresos para pagarse su comida?, esto para una empresa Siberiana que coloca publicidad en perros que son sacados a pasear por sus dueños. Seguramente esto llamara la atencion de mucho y querran saber mas al respecto.

Para tu idea por escrito procura que no sobrepase de 2 paginas, idealmente que no pase de una sola pagina, y que en el primer parrafo puedas llamar la atencion, sino ocurre esto es posible que tu inversionista o cliente no tenga deseos de terminar de leer tu idea completa y quede tu proyecto en una simple idea. Apoyate de tu gente cercana, realiza varios ensayos y que te den sus criticas, las criticas casi siempre son buenas, sigue trabajando en tu idea y la forma de exponerla lo mas eficientemente posible.

Si es un inversionista querra saber inmediatamente si esa idea rentable, es original, si existe un mercado potencial, etc. Trate de resumir todos estos puntos y basese en ello para su presentacion ya sea oral o escrita. Ademas de esto le sugiero que tenga algo que apoye la idea, ya sea un demo, prototipo, muestra o algo que se pueda visualizar, palpar o llenar algun otro sentido, una imagen vale mas que mil palabras, le aseguro que con esto conseguira tener una reunion formal para la presentacion de su idea.

Proteja su idea

Protejase, no deje que le quiten su idea, hay muchas formas, puede registralo en Mexico en el Instituto Mexicano de Propiedad Industrial en España puede acudir a la Oficina Española de Patentes y Marcas, busque en su pais las oficinas adecuadas para realizar dicho tramite. Tambien puede proteger sus ideas por medio de Creative Commons, muy utilizada para proteger contenido en Internet.

Estudio de Mercado

No se olvide de comprobar si su idea tiene un mercado potencial, ya que sino existe su idea no prosperara, posiblemente su idea sea buena, pero no este enfocada al lugar geografica correcto, muchas de estas cosas se pueden apreciar con un estudio de mercado, investigue, realice un estudio de mercado usted mismo, en internet puede encontrar informacion de como realizar un pequeño estudio de mercado, en Mexico la Secretaria de Economia proporciona informacion para poder realizarlo. Una vez que usted tenga confianza en que hay clientes potenciales podria optar por contratar una empresa especializada en esta rama para tener informacion mas profesional, inclusive le pueden ayudar a determinar su sector e inclusive el precio de su idea.

Ahora repasemos que no debe de hacer en su presentacion:

1. Nunca discutas, trata de mostrar las virtudes de tu idea, pero si tu interlocutor no le convenze acepta su decision, siempre habra mas prospectos.
2. No cualifique su idea, mejor cuantifiquela, no es lo mismo decir, a todos les facina mi idea, a decir, segun el estudio de mercado se muestra que el 90% de el sector prefiere esta idea.
3. No te extiendas, sea breve, puntual, no se extienda, si empieza a suceder esto, pida una cita formal en la cual pueda exponer todo su proyecto.
4. No solo hables, deja que tu oyente participe.

Por ultimo cuando te den una cita formal, pregunta de cuanto tiempo dispones para realizarla, y planeala para un menor tiempo.

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